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2019年中国高端白酒行业发展概况、未来发展趋势及未来三年市场份额分析[图] 情感教育故事

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2019年中国高端白酒行业发展概况、未来发展趋势及未来三年市场份额分析[图] 情感教育故事

2019年中国高端白酒行业发展概况、未来发展趋势及未来三年市场份额分析[图]白酒的需求主要由政务、商务、个人三部分组成。 2012年之前工作、政务、商务应酬消费占比达到60%以上,占需求主导。

随着2012-2016年行业的内部消化,大众需求逐步承接三公消费,使得白酒筑底企稳。 我们结合上游酒企管理情况以及下游渠道库存情况,能较好理解此轮白酒行情与以往的不同。

1、酒企加强主动管理,价格趋于稳定。 以贵州茅台为例,公司借助发改委指引,严厉打击渠道囤货,在当前供给受限状态下,依旧均匀向市场放货,以避免价格虚高问题等问题对行业的长期损害。

2、库存情况处于良性状态。

在2009-2016年,企业预收款与批发价是正向关系,进入2017年以来,企业预收款已经开始与批发价成为反向关系即预收款下行,批发价上行。 我们认为这是受到高端酒企主动经营调控,严格控制经销商囤货的结果。

参考渠道库存,也更加印证了我们这一观点,银基集团为经销多种名酒的渠道商,在2017年之前厂商预收款和渠道库存的反向关系,即预收款越少,则库存越多,但2017年以后预收款逐渐减少,但库存并未大量增加,库存周转率逐渐提升。

贵州茅台预收账款逐渐下行资料来源:公开资料整理五粮液预收账款略有下行资料来源:公开资料整理2017年以来茅台与五粮液终端价上涨资料来源:公开资料整理2017年以来茅台与五粮液一批价上涨资料来源:公开资料整理2017年以来银基集团并未大量囤积存货资料来源:公开资料整理2017年以来银基集团并未大量囤积存货资料来源:公开资料整理3、大众需求崛起。

2017年我国城镇居民人均收入万元,过去5年复合增速%,整体收入增长快于通胀,居民的实际购买力仍处于提升趋势中。

未来中国富裕阶级和上层中产阶级将逐渐崛起,2015-2020年的财富复合增速有望达到%以及%。

家庭月均可支配收入在万元以上的家庭属于消费高端、次高端白酒的重要人群,大众需求能够较好的承接当前白酒的消费趋势。 居民人均可支配收入持续增长资料来源:公开资料整理中产及以上阶层增加使得消费持续升级资料来源:公开资料整理富裕人群、上层中产阶层财富快速增长资料来源:公开资料整理库存管控更加精细,酒企已做提前应对。

与前两轮白酒行业景气高峰不同的是,本轮白酒的复苏并未伴随产销的高增长,并且由于景气周期相对更短,高端酒企对渠道库存的管理更加精细,压货行为大幅减少,通过放缓预收款增速合理调整渠道库存水平。 与此同时,为了积极迎接行业波动,酒企主动强化经销商账期管理,应收票据在18年三季度已出现收缩。 白酒企业预收款整体增速(%)资料来源:公开资料整理白酒企业滚动回款同比增速(%)资料来源:公开资料整理渠道更加扁平,经营调整更加灵活。 行业经历多年发展,渠道扁平化的程度较以往更为明显。

如洋河的深度分销、国窖的直控终端模式、水井坊的新总代模式等,随着渠道层级的缩短,终端需求向厂家的传递会更加真实,有助于企业合理调整经营目标。

高端品种渠道价差(元)资料来源:公开资料整理消费意愿虽有减弱,但整体承接能力好于过往。

除了对渠道囤货行为的严厉打击,管控价格也是本轮高端酒企的工作要点。 以茅台零售价/北京地区人均月收入指标来看,目前倍的水平与2012年的水平相差甚远,考虑到中高收入阶层的总量持续增长,本轮终端价格提价对消费的透支程度有限。

白酒行业各档次品牌市场份额资料来源:公开资料整理白酒行业各档次品牌CR3市场份额资料来源:公开资料整理白酒行业各档次代表品牌资料来源:公开资料整理在茅台供需矛盾短期无法缓解的背景下,五粮液有望承接部分茅台未能覆盖的高端白酒需求。 由于茅台酒的生产受气候变化、粮食供应、水资源状态,以及茅台镇本地特殊的地理、微生物环境等综合因素限制,不可能无限扩产,当前茅台酒的需求缺口会在一段时间内持续。

假设未来茅台需求量每年以10%左右的复合增速增长,则2018、2019、2020年终端真实需求在万吨、万吨和万吨。

以2013-2017年茅台基酒产量,按照85%的折算比例来测算茅台产量,预计2018-2020年茅台实际产量为、、万吨,2018-2020年的茅台供给缺口约为961、7004、10501吨。 茅台未来3年供给缺口持续扩大,五粮液市场份额有望提升。 五粮液将有望承接茅台供给不足带来的高端白酒需求转移,据我们测算五粮液市场份额有望从2017年的%提升至2020年的%。

茅台供给受限资料来源:公开资料整理茅台供给受限资料来源:公开资料整理预计至2020年五粮液市场份额达到%资料来源:公开资料整理相关报告:智研咨询发布的《》本文采编:CY331。

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